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Présentation

Je dispose d’une expertise de 30 ans dans la vente et le management pour le compte de sociétés locales, nationales et internationales, aussi bien en BtoB qu’en BtoC.

Je suis également riche d’une expérience de plus de 12 ans dans les relations d’affaires avec l’Asie.

Rompu aux différents types de négociation et passionné par les relations humaines, j'ai réussi, durant toutes ces années, à bâtir des équipes soudées et motivées ainsi qu'un réseau solide de clients et de partenaires fidèles.

Mon intérêt pour les outils de communication avancée (PNL - Maître Praticien ; Analyse Transactionnelle ; Process Communication) est un atout au quotidien dans ma pratique des techniques de vente et de management.

Mes responsabilités chez Toastmasters International (association et un des leaders mondiaux de la formation à la communication) m'offrent le triple avantage de développer mon expertise dans la prise de parole en public, le sens de l'organisation et le management des hommes et des projets.
Je suis le co-fondateur des Clubs Toastmasters Côte d'Azur et Sophia Antipolis.

Actuellement, Directeur des Ventes de Talesun Solar, je développe les ventes en France et à l'Export pour mes clients français.

Pour la petite histoire, de 2005 à 2008, j'ai construit, avec mon fils de 11 ans, un bateau de type Moth. Une fantastique aventure !...

Expériences

Directeur des Ventes

Talesun Solar
Depuis 2015
  • Talesun Solar est un fabricant chinois (Tier 1) de cellules et modules photovoltaïques.
  • Développement des Ventes en France et à l'Export pour mes clients français et suisses.
  • Mise en place de la filiale française.

Directeur au Développement des Clubs

Toastmasters International
Depuis mai 2017
  • Pour la France, la Belgique, le Luxembourg et les Pays-Bas, j'anime une équipe d'une dizaine de personnes dans le but de créer de nouveaux Clubs et de veiller à la qualité des Clubs existants.

Fondadeur et Président - Club Toastmasters Sophia Antipolis

Toastmasters International
2015 à 2017
  • Création et chartérisation du Club.
  • Animation d'une équipe de 7 personnes.

Directeur Commercial Export

Groupe Eliane (Fabricant de Produits Cosmétiques)
2012 à 2014
  • Création et Animation des réseaux de distribution internationaux.
  • Développement des ventes sur les marchés Grand Export (principalement Asie, Etats-Unis, Canada, Afrique du Nord).

Directeur des Ventes

China Sunergy (Code NASDAQ : CSUN)
Janvier 2010 à 2012
  • China Sunergy (CSUN - CEEG) est un fabricant chinois de de cellules et modules photovoltaïques.
  • J’ai développé les ventes "Grands Comptes" en France et en Belgique.
  • Plus de 65 MW de modules solaires vendus en 30 mois (environ 70 millions d’euros de CA).
  • J’étais responsable des relations avec les banques et les compagnies d’assurance et du développement technique des systèmes d’intégration aux bâtiments avec nos produits.
  • J’ai permis à ma société d’être référencée comme “entreprise sûre” par les banques françaises.
  • J’ai mis en place la filiale française.
  • J’ai placé China Sunergy dans le « Top 5 » des fournisseurs chinois de produits photovoltaïques en France.

Directeur de Division - France Sud

Toastmasters International
Juillet 2014 à juillet 2016
  • J'ai supervisé une dizaine de clubs, sur toute la moitié sud de la France, avec l'aide de mes trois Directeurs de Secteur.
  • Un de mes premiers objectifs a été de m'assurer que chaque club remplissait parfaitement sa mission auprès de ses membres.
  • Pour cela, j'ai coordonné les activités au sein de la Division, j'ai défini ses objectifs et j'ai motivé et accompagné mes Directeurs de Secteur.
  • Pour m'aider dans cette tâche, j'ai créé une "équipe de rêve" composée de membres motivés, efficaces et compétents.
  • Deux années d'affilée, ma Division a obtenu la plus haute distinction chez Toastmasters : "President Distinguished"

Gouverneur de Secteur

Toastmasters International
Juillet 2013 à juin 2014
  • J’ai supervisé et motivé huit Clubs Toastmasters de Lyon à Nice (200 personnes).

Vice-Président à la Formation - Club Toastmasters Côte d'Azur

Toastmasters International
Juillet 2012 à juin 2013
  • J’ai planifié et géré l’évolution de chaque membre de notre Club.

Vice-Président aux Relations Publiques - Club Toastmasters Côte d'Azur

Toastmasters International
Septembre 2009 à juin 2012
  • Après avoir créé notre club, "Toastmasters Côte d'Azur", j’ai fait la promotion de celui-ci dans notre région.

Agent Commercial

Shanghai Bolende Trade Co., Ltd
Depuis janvier 2004
  • J’ai développé les ventes en France pour cette société chinoise de “sourcing”.
  • Avec plus de 10 millions de produits vendus, j’ai placé la France comme 2ème marché de BOLENDE, juste derrière le Japon.

Directeur d'Agence

Clear Channel
1997 à 2004
  • J’ai dirigé une équipe de 60 personnes pour 15 millions d’euros de CA annuel.
  • J’ai gagné les concessions d’affichage des villes de Cannes, Nice, Antibes, etc.
  • Partenaire du Festival de Cannes, j’ai géré les programmes des membres VIP (clients, hommes politiques, etc.)
  • Les quatre dernières années, j’ai développé mon équipe en la faisant passer de 25 à 60 personnes.

Directeur d'Agence

Clear Channel (ex Dauphin Affichage)
1993 à 1997
  • J’ai dirigé une équipe de 15 personnes.
  • Responsable des Grands Comptes.
  • J’ai augmenté le CA de 50% en 4 ans.
  • J’ai gagné les appels d’offres d’une quinzaine de villes (Evry, Corbeil-Essonnes, Massy, Palaiseau, Viry-Châtillon, Grigny, etc.)

Responsable Commercial

Clear Channel (ex Dauphin Affichage)
1990 à 1993
  • Je vendais aux clients locaux et régionaux (120 comptes).
  • Après un an, j’étais devenu un des meilleurs vendeurs de la région parisienne.

Commercial

The Southwestern Company
1989
  • Vendeur en porte-à-porte pour l'un des leaders américains de l’édition.
  • “Meilleur Vendeur" de mon équipe de 15 personnes.

Conseiller en Crédit Immobilier

Caisse d'Epargne
1987 à 1989
  • J’aidais mes clients à construire ou à acheter leur bien immobilier.
  • J’ai développé mon volant d’affaires essentiellement par le bouche-à-oreille.
  • Dans le même temps, je préparais un Master 2 en Finance et Management en cours du soir.

Responsable de rayon et Acheteur

Carrefour
1985 à 1986
  • Je dirigeais six gestionnaires de rayon.
  • J’ai battu le record du meilleur CA réalisé en une journée au magasin Carrefour de Nice).

Compétences

  • Management d'équipes commerciales
  • Négociation
  • Développement de nouveaux marchés
  • Développement commercial de nouveaux produits
  • Négociation interculturelle
  • Maître Praticien PNL (Programmation neuro-linguistique)
  • Analyse Transactionnelle (AT)
  • Process Communication (Méthode Taibi Kahler)
  • Prise de parole en public (Toastmasters International, Dale Carnegie)
  • Formation
  • Relations publiques
  • Mentorat
  • Je donne régulièrement des formations en prise de parole en public et en leadership avec une spécialité : "rendre ses présentations mémorables" (Convention Nationale PMI en 2015, GEM Grenoble, SKEMA Nice, PMI Côte d'Azur, AMADEUS Sophia Antipolis, EDHEC Nice, etc.)
  • Mind Mapping
  • GTD method (Getting Things Done)
  • Evernote
  • Microsoft Office Suite
  • Stratégie commerciale
  • Industrie photovoltaïque
  • Industrie cosmétique
  • Leadership
  • Sourcing
  • Marketing
  • Energie solaire
  • Management
  • Stratégie export
  • Sourcing dans les pays à bas coûts

Formations

Maître Praticien PNL

IFPNL – Institut Français de PNL - Paris
2006

Programmation neuro-linguistique

Management Training

Dale Carnegie
1997

MBA (Master 2 Management)

Institut d'Administration des Entreprises (IAE - Nice)
1986 à 1989

BTS Action Comerciale

Cagnes-sur-Mer
1982 à 1984

Loisirs

  • Les randonnées de haute montagne
  • L'art oratoire
  • L'astronomie
  • Le barbecue avec les amis !